对住在巴西圣保罗的75岁老翁约翰而言，最为令他困扰的并非今年开始蔓延的新冠肺炎，而是由于年岁渐长，他的听力逐渐退化，每当有人按门铃，他总是听不到，或者当有电话进来时，他老是漏接。

约翰的儿子Geonav总经理Rafael Assa几次下来发现经常联络不到父亲之后，除了让父亲配戴助听器，他还发现了另一个方法：帮约翰装智能门铃，搭配手机和智能灯。每当有人按门铃时，家里的灯光就会闪烁，并且推送通知到手机里，这让有重听的老父亲再也不怕漏掉邮差或儿女登门。

在去年以前，对巴西绝大多数的家庭而言，智能家居还只是科幻小说中的场景，但从2019年开始，事情开始发生了转变。智能家居开始随着Alexa、Google Assistant支持葡萄牙语，以及当地出现越来越多本土的智能家居品牌，进入了千家万户，例如Geonav便是其中的领航者。

Geonav是巴西领先的电子产品配件品牌，销售平板电脑、智能手机、笔记本电脑和个人电脑，拥有10年以上的市场经验，在电子器件领域和创新市场拥有35年研发经验，在去年11月，Geonav正式推出“HI”系列智能家居产品，一经推出大受好评，半年内追加出货四次，产品种类数也从一开始的9款，增加到了27款。在巴西八成以上的主流渠道贩售，包括：山姆会员店、家乐福、亚马逊、本地运营商Vivo等。

【2020年，Geonav实现了逆势增长，产品种类数也成长了3倍】

巴西作为累计新冠确诊病例排名全球第三的国家，就连总统都曾染疫，Geonav是如何在疫情中逆势增长的？

在今年，虽然巴西因为新冠疫情蔓延，多数人只能待在家，许多商场甚至一天只能开张四小时，但这并没有影响Geonav的智能产品销售量。相反地，疫情让越来越多人认识到智能家居产品的功用，进而更有意愿在线上渠道购买智能家居产品。

事实上，巴西正在逐渐成为物联网厂商眼中的香饽饽，根据Geonav产品经理Sérgio Miranda的分享，拉丁美洲的智能家居市场将在2023年增长26.7%，到9950万美元的规模，而巴西作为南美洲的人口大国，占据了该市场45%的份额。

如同其他国家一样，在几年前，智能家居产品在巴西只有有钱人才用得起，智能家居设备的价格是传统设备的三倍，并且安装麻烦，学习成本高，市面上缺少简洁易懂的教学素材和完整售后服务，这让一般人对智能家居敬而远之。

“现在，我们正在见证巴西第一代的智能家居产品的增长。从去年底开始，我们的市场份额就在不停地增长，”Sergio说，而全球化AI+IoT开发者平台涂鸦智能在其中扮演了至关重要的角色。

“涂鸦是目前巴西主流的AI+IoT开发平台，不仅仅是我们，巴西很多其他品牌也在使用它，我们觉得对于消费者来说，该平台是最强大而且最容易操作设备的。”Sergio说，“在涂鸦的帮助下，许多巴西本土的IoT品牌的市场份额都大幅增长了。”

原本主业是销售电子配件和计算机的Geonav，在和涂鸦合作之前，虽然已经有想要打造一个统一的IoT平台的想法，也在巴西代理销售IoT产品，但是他们发现，这些不同的产品分别需要不同的App去控制，这让消费者感到十分不便利。他们希望能够有一个平台，能够让消费者用一个统一的方式串连所有不同的设备，然而一直以来专注于做硬件产品的Geonav，却苦于没有自己的软件技术团队和研发资源而无法实现。

直到在2018年一个香港的展会上，Geonav遇见了涂鸦智能。提供全球化云端部署、互联互通体验和多种免开发硬件解决方案，一个了解巴西市场、且背靠超过八成以上的巴西主流销售渠道，双方很快开启了合作。

Geonav的“HI”系列智能家居产品，都是通过涂鸦IoT开发平台进行开发的，依托涂鸦超1000款智能硬件产品的SOC和MCU开发方案，Geonav在1年时间里就完成了红外遥控器、智能灯泡、智能转接头等9款智能硬件的量产开发，节省了至少9个月的开发时间。Geonav还使用了涂鸦智能的App SDK，基于丰富组件和示例代码，在短短几个月内就完成了自有品牌的App的开发。节省下大量的研发和时间成本，研发成本减少了，终端售价自然也跟着降下来，智能家居产品才有普及的可能。

Rafael Assa笑说，申请产品认证的时间，都比开发时间长得多。

“我们是一家硬件公司，我们没有自己的软件开发团队，也没有自己的云，如果我们要自己完成这一切的话将会非常困难。”Rafael Assa说，“所以当我们看到涂鸦的平台解决方案时才非常惊讶，我觉得我们之间非常互补，我们在巴西有很好的营销团队，并且了解我们的消费者，这是其他人无法比拟的，而涂鸦拥有强大的技术平台。Powered by Tuya对于消费者来说非常有吸引力。”

通过和涂鸦合作，Geonav不仅推出了自有的智能家居品牌，甚至还扩大了自身的商业边界，因此进入了新渠道，挖掘了新商机。

比如智慧酒店和智慧零售，就是Geonav在和涂鸦合作之前，不曾想过涉足的领域。在推出To C的智能家居产品之后，Geonav也开始针对巴西当地的商业需求推出智慧商业解决方案，例如：用于酒店和购物中心的SaaS，预计明年有望在巴西落地。其他还包括了正在共同研发用于侦测能源使用效率的智慧水电煤表计类产品，能够帮助企业减少水电费用，提高能源使用的效率。

从一家纯粹的消费电子品牌，进化到帮助其他企业智能化升级，赋能产业互联网升级的智能商业供应商，这对于Geonav来说，是质的转变。就现阶段来说，Geonav的商业模式依然是一家To C的消费电子品牌，但随着其智能化的能力越来越强，它正逐步成为有能力赋能他人智能化的企业。

此外，Geonav在推出“HI”系列一年之后，意外发现了一块市场蓝海——残疾人士。Rafael最早是在自己的父亲身上意外发现了智能家居的“新用途”。他发现智能设备其实可以有效地帮助残疾人士、老人解决许多生活困扰，例如腿不能走的人，如果临时找不到遥控器，只要通过声控就可以打开电视或空调，这大大降低了这类消费者的生活不便。

“科技就是要给人们带来更好的生活，我们虽然没有预期到这个结果，但是我们很骄傲能够帮助到他们，这也是我们未来会继续深掘的市场。”Rafael Assa说。

如果一个合作，能够帮你带来营收增长，那么你可以称之为成功的商业合作。但如果一个合作，能够帮你带来的，不只是扩充品类，更是拓展边界、打造生态、搭建平台，不只带给你鱼，更助你编织渔网，航向更广阔的彼岸，那么，你或许可以称之为是一次“二次创业”的机会。